Выбрать клиента и первый рынок

Какую задачу решаем

идея описана широко, непонятно, к кому идти и где проверять её первой.

Чему вы научитесь

отделить пользователя, покупателя и альтернативу; выбрать один доступный сегмент в конкретном рынке; отличать факты от предположений.

Что подготовить

идея на 5–7 строк, опыт команды, предполагаемый рынок. Если идеи нет — выбрать учебный кейс из пакета.

Что делаем на занятии

сравнить три гипотезы сегмента по боли, доступу, наличию бюджета и существующим альтернативам; выбрать одну; сформулировать задачу и условия использования.

Что останется у вас

карточка ICP/JTBD, один первичный рынок и список пяти рискованных предположений.

Как проверяем качество результата

клиент конкретен; покупатель отделён от пользователя; указан существующий способ решения; у выбора рынка есть обоснование; факты снабжены источниками.

Следующий шаг на рынке

установить контакт с потенциальными респондентами выбранного сегмента и уточнить доступность исследования. Число найденных контактов не считается спросом.

Запись на занятие

Даты и стоимость уточняются. В заявке укажите стадию проекта и желаемый результат. Предыдущие занятия покупать не обязательно.

← Вся программа Startup Architecture